界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
2024年12月4日，界面新闻从乐刻运动方面获悉，目前乐刻运动旗下门店总数已破1700家，进入全国超30个城市。
2015年成立于杭州的乐刻运动，以24小时、月付费制为商业模式。和上一代连锁健身机构舒适堡、一兆韦德等动辄上万元的预付费制不同，乐刻最初以“百元月卡”的低门槛，吸引了不少担忧预付费的运动健身消费者。
乐刻运动创始人韩伟，出身互联网行业，在谈到未来布局时，这位山东人总以自己家乡举例，“总有人要健身运动，我希望是能让像我老家那些地方的人也能健身，能够负担得起健身的费用。”
2024年8月底，乐刻运动全国合伙人大会上公布的数据显示，乐刻运动当时全国门店超1500家，其中包括1300多家乐刻健身和260多家FEELINGME乐刻私教馆。北京、上海、杭州三座城市门店数量均突破200家，其次是接近200家门店的深圳和南京，武汉则突破100家。
而到了12月初，乐刻门店数量破1700家，这六座核心城市门店数量没有几何级数增长，主要的新店布局在国内二三线城市，包括最近半年乐刻在常州、沧州、洛阳、南昌、石家庄、保定、岳阳等新城开出首店。
乐刻运动城市事业部总经理汤鑫告诉界面新闻：“目前1700家门店，是包含了乐刻运动旗下所有品牌的门店，包括乐刻健身、FEELINGME乐刻私教馆、FitTribe飞踹运动、YOGA POD小瑜荚和闪电熊猫五个线下子品牌。在我们的推演里，总门店数量中，乐刻健身和闪电熊猫这种小型化的综合健身房占比是65%，乐刻私教馆占25%，剩余品牌会占10%。”
按照乐刻运动此前提出的百城万店计划，这就意味着在未来三到五年时间中，乐刻健身和其他四个孵化品牌，都将在全国加速开店。最终，以乐刻健身为核心的小型综合健身房，将达到五六千家，而乐刻私教馆在全国也将超过两千家。
据三体云动数据显示，2019年全国拥有健身场馆11.7万家，2023年仅剩下7.9万家。不过，据乐刻在全国合伙人大会上公布的数据来看，去年一年乐刻运动全国净增425家门店，单店会员从2023年底的497位上升到今年6月底的522位，上半年商品交易总额同比增长四成。
而与此同时，市场上舒适堡、一兆韦德和威尔仕等老牌连锁健身机构，都已走到了生死存亡的边缘。同样在12月初，威尔仕北外滩来福士和上海中心两家核心门店关门，该公司公告称：“目前正在持续优化门店网络，合并了部分门店。有部分门店现处于房租续约过程中，公司正在积极与出租方沟通，希望续约时得到更低的租金，保证门店运营。”
事实上，有一两家门店因续租等问题关门停业是正常情况。今年8月底，据新浪财经报道，乐刻在宁波、上海等地也有门店关店情况，彼时乐刻方面工作人员也回应，“关店的门店比例很低，原因也是房租到期、物业置换等等。”此后，乐刻在9-11月的三个月时间里，全国门店数量净增近200家。
某种程度上，消费者对于威尔仕等老牌连锁健身机构关店反应较大，还是因为市场情况，最近两年时间里，舒适堡、一兆韦德、梵音瑜伽，乃至关而复开的Space，预付费制下的老牌连锁健身机构，基本消耗完了自己的消费信用。
目前在国内市场上，连锁健身机构运营状态比较不错的，一个是PURE，主打北京和上海两座城市高端市场的瑜伽团课，另一个就是在大众市场铺开的乐刻运动。有意思的是，这两家都以“月付制”起家。PURE中国区董事总经理姜楠也曾提到“月付制”的优势。
乐刻健身定位小型综合健身房，最普遍的门店可能就在100平左右，有五六台跑步机、有器械区域，再配有一个团课教室。对于大众健身人群来说，能够满足最基本的健身需求，并且不需要每月数千元的消费，缺点可能是环境不如高端健身房、五星级酒店健身房，也没有洗浴设施。
而从乐刻运动的运营角度来看，这种小型综合型健身房，初始投入成本不算太高，日常运营成本方面，这些门店的店长多采用合伙人制度。按照韩伟的话说，“他自己的店，他肯定认真负责，想要做好，能够挣钱。”
在布局上，FEELINGME乐刻私教馆、主打瑜伽普拉提的YOGA POD小瑜荚等子品牌，则起到完整布局的作用。尤其是是在门店数量已经破200家的北京、上海和杭州这三座城市，“在这三座城市，会发展子品牌业务，比如乐刻私教馆，也包括未来的铁馆等等，来探索用户不同的需求，”汤鑫告诉界面新闻。
此外，据乐刻健身方面透露，今年双十一期间业绩表现再次刷新纪录。11月1日至18日，平台活动期间，乐刻全平台销售额超5.68亿元，同比增长24.6%。
在消费市场趋于谨慎的背景之下，乐刻运动百城万店的目标，必然需要吸引更多的合伙人入局，同时拓展到更大的消费群体，包括双十一促销进一步压低的价格，是否会以牺牲利润率作为代价，是市场对于乐刻加速扩张的疑问。
汤鑫告诉界面新闻：“不会影响利润，乐刻是个规模化的生意。我们主要是通过数字化能力，降本增效，提高竞争力，所以可以把这部分空间让渡一些给到用户。我们的合伙人回本依然很客观。”
目前乐刻并未为百城万店的目标设立明确时间节点。汤鑫说到：“我们认为健身品牌万店是一个完全可实现的目标，我们为之努力。”
